如何了解汽车养护品产品特性来促进销售量

2019-10-18

选择汽车养护品代工厂家,可以不选择多大的工厂,但是一定要选择靠谱的有信任度的,合作愉快的厂家。生产设备和工艺软件一定都要有保障,实地考察客户的代工业务,可加工和生产各系列产品了解清楚,有没有代工的优势。这样才能达到一个长期合作,合作共赢的目标。

汽车养护品是增加单车维修产值的最有效的方法,但过度的推销会影响客户的满意度,甚至会导致客户流失,因此必须抓住客户的困惑点,在合适的时机,运用专业推销话术才能有效提升单车产值,还能确保客户满意。


1、润滑清洗保护剂

作用:有效溶解分散润滑系统中的油泥;能够有效清除油底壳、机油泵、油道和零件表面形成的油泥;避免润滑系统因油泥造成的润滑能力下降,发动机磨损加大等问题产生


时机:正常保养时(每一万公里)


话术:先生/女士,您的爱车已经行驶1万公里了,需要做一次机油改善项目。主要目的是抑制发动机内部的油泥和积碳产生,减少机油的损耗。还可以避免冷车启动时的“半干摩擦”,使发动机冷启动瞬间零磨损,延长车辆的使用寿命。


注意:在和客户沟通时根据客户不同的关注点只突出一个特性即可。



2、节气门清洗剂

作用:快速清洁燃油节气门系统污垢,保证吸入发动机中的空气量,保证喷油量;避免尾气排放超标,避免油耗增加。


时机:正常保养时(每1万公里)


话术:节气门清洗操作简便,节约等待时间,车辆保养服务操作过程仅需十五分钟;快速清洁燃油节气门系统污垢,服务通过专用仪器同步后,用户能即刻感受到怠速抖动改善,加速性能优化;由于采用环保配方,快速挥发,无残留,保证清洗过程不会对车辆造成二次污染;



3、喷油嘴清洗剂

作用:保证喷入发动机中的燃油量;保证可燃混合气浓度;避免尾气排放超标;避免发动机动力不足;避免油耗增加


时机:正常保养时(每1万公里)


话术:喷油嘴清洗剂清洗部位多,能够有效清除油箱、油泵、管路、燃油分配器、喷油嘴、进气门上的积碳等沉积物。清洗效果好,因为是加入油箱在行驶过程中进行清洗,所以可以长时间进行清洗自然效果更好。例如:一箱油可以行驶500公里,就相当于在500公里行驶过程中持续进行清洗。使用高效合成配方能够有效去除喷油嘴上的沉积,避免燃油消耗增加,恢复动力,产品不损害三元催化反应器和氧传感器。可以与汽油和乙醇汽油配合使用



4、进气系统清洗剂

作用:能够对进气系统各个部位形成的不同类型积碳进行清洗,使用安全有效;属于清净分散剂,对清洗下来的积碳在溶解的过程中进行分散,在燃烧室燃烧后排除车外,清洗彻底使用安全;使用无灰份技术,能够充分燃烧不堵塞三元催化反应器;含有独特成份能够在高温下持续溶解燃烧室内部的积碳;


主要解决发动机动力不足,油耗增加,冷启动困难,启动熄火等问


时机:正常保养时(每1.5万公里)


话术:您的车辆已经行驶了**万公里,需要清洗进气系统了。进气系统中如果有积碳就像我们的鼻孔中有东西堵住一样,会造成爱车的“呼吸”困难,出现发动机抖喘、油门不灵敏等问题。此时及时清洗积碳就能有效的解决这些问题,提升车辆的驾驶感受。


注意:如果客户还未接受,可在维修时利用电脑检测数据向客户再次建议。



5、动力转向清洗剂

作用:清洗转向系统的油泥,保障转向系统不出现转向迟滞、噪音等现象。


时机1:正常保养时(每四万公里)


话术:这次您需要给爱车做一次转向系统的清洗和油泥控制项目了。转向系统内也会产生油泥,造成转向迟滞、噪音,还会污染新的转向液。



6、水箱清洗剂及保护剂

水箱清洗剂作用:迅速、有效地清除冷却系统中的铁锈和水垢;避免因冷却系统锈垢而导致发动机“过热”,恢复冷却系统的散热功能水箱保护剂的作用防止冷却系统中铁锈和水垢的生成; 防止金属部件锈蚀,延长水箱寿命; 有效润滑水泵和节温器,防止渗漏;

时机1:正常保养时(每四万公里)


话术:水箱长时间使用会产生水锈、水垢及腐蚀物,不清洗,很快污染新的冷却液,影响散热效果,高温时水箱易“开锅”。

清洗水箱后,再进行冷却系统防酸化项目可以让冷却液酸碱平衡,防止冷却液酸碱值失衡而腐蚀水箱,保持良好的散热性,延长冷却系统的使用寿命。



7、空调系统清洗剂空调清洗套装

作用:清洗空调管路的灰尘、霉菌等微生物;消除车内各种异味,防止病菌滋生;使车内空气清新自然、爽洁宜人。


时机1:需要使用空调前

话术:天气热∕冷了,您肯定会使用到空调的冷∕暖风,在使用前需要做一次清洗杀菌保养。

由于气候的变化,空调蒸发器及管路中会产生大量的细菌和霉菌,若不及时杀菌,会影响您的身体健康,甚至感到眩晕、眼睛烧灼或头痛。若只用香水或空气清新剂,只是掩盖了异味,并没有根除产生意味的细菌、霉菌。所以您这次应该做空调系统杀菌项目。




8、清洗制动系统降噪项目

刹车件清洁剂作用:清洁污垢锈蚀,改善散热性能;易挥发,干燥后不留残余物。


分泵导向销润滑脂作用:润滑分泵活塞及导向销;防止卡滞,确保刹车安全。


刹车轮毂防锈润滑剂作用:防止轮毂烧结和锈蚀;持久润滑,确保轮胎便于拆卸


耐高温刹车消音剂作用:避免刹车异响。